在中國測繪儀器發展史上，“即使在困難的時候，也從來沒有閉門造車。”一位測繪界老曾這樣說。中國測繪行業在改革開放中走出國門，國產測繪儀器廠商在面對陌生的海外市場時，怎樣實現突圍？

“兩系”闖世界

    光學儀器率先走出國門，為中國測繪儀器出口立下了汗馬功勞。

    首先建立功勛的是天津系，以賽特和歐波為代表的企業出口光學水準儀；另一只勁旅是江浙系，以蘇一光為代表的企業，出口附件和棱鏡為主。兩系都有著悠久的產業基礎，足跡遍及全世界。據知情人透露，當時僅水準儀的年出口量就達好幾萬臺。的性能和良好的性價比，讓外國人眼前一亮，全世界都看到了中國光學測繪儀器的品質。上世紀90年代初，天津系和江浙系相繼打破零星出口的局面，成為走向世界規模化出口的先鋒。

十年“淘金”

    南方測繪前身是做外貿起家的。憑借外貿積累起的“桶金”，公司開始研發出口國產測繪儀器，從水準儀到全站儀、RTK出口，南方測繪追求化夢想的步履千回百轉、歷盡挫折。

    2003年9月，總經理馬超帶著3臺全站儀、1臺經緯儀、2臺水準儀赴德參展，這是南方測繪次參加世界性展會，也是中國測繪儀器廠商次在世界舞臺露面。次參展很折騰，摸不著門道，租了一個標準展位，馬超帶頭發彩頁。

    第2年春天，馬超又帶隊參加了在美國和日本舉辦的展會，在《GIM》和《POB》兩大雜志上發布廣告。就在這年，南方測繪率先推出的中文內存全站儀在日本參展引起了轟動。

    憑借三場展會和兩本雜志，南方測繪聯系了100多個經銷商。當時，很少中國人和中國企業參展。11年后，馬超回憶：“這批經銷商奠定了南方測繪開拓海外市場的基礎，直到現在他們仍然是我們堅定的合作伙伴。”

    要開拓海外市場，須建立穩固的根據地，馬超決定在測繪儀器發達的法蘭克福、紐約等地設立辦事處。但是，在同德美日三國經銷商接觸之后發現，收效甚微。要在完全陌生的國外市場上“淘金”，不僅需要勇氣，更需要謀略。在經歷了短暫的失利之后，馬超迅速調整方向，將主要目標放在東南亞和中南美洲等發展中國家。在越南、印度設立多家分公司，市場開拓向深度挖掘，銷售量迅速提升。

萬變不離其宗

    伴隨著中國經濟實力的增強、制造業水平的提升，國產測繪儀器整體品質得到了很大提升。這種提升，從根本上推動了國產測繪儀器出口的大規模增長。特別在2010年之后，以全站儀為例，我國出口的全站儀有十幾種語言，出口結構從棱鏡附件到全站儀、再到GNSS，外貿出口呈現出逐步、均衡發展的態勢。
   

    2008年是一個轉折，國產全站儀取得了跨越性發展。南方測繪率先將測距部分從原來的三塊板集成為一塊板，從紅外轉為激光測距，光柵升級成了編碼。升級后的全站儀成熟度高，為出口提供了精良“武器”，加之高性價比，國產全站儀成為中低端測繪儀器出口的主力。
   

    經過3年攻關，南方測繪突破國外測繪儀器廠商的技術壁壘。2009年以后，RTK性能逐漸穩定，定位精度突破厘米級。2010年，南方測繪儀器出口突破億元大關，成功實現了技術和產品重心的轉移。一個全方位、全區域，多品牌、多層次的國產測繪儀器“走出去”的格局形成。

    在“下西洋”的征途上，馬超總結：“出口需要一步步積累，是一件急不得的事。如果我們當初在策略上沒有一步一步地走穩，舍不得投入、不下決心壯大規模，就走不到今天。”南方測繪在出口之路上展現出來的開放、自信、包容性和應變力，是國產測繪儀器出口先行者、探索者的縮影。